Inspiration Days | B2B2C z dużą organizacją: jak rozmawiać jak partner, a nie petent?

B2B z dużą organizacją: jak rozmawiać jak partner, a nie petent?

Zapraszamy na kolejne Inspiration Days w ramach programu Business Booster!

Rozmowy z dużą organizacją potrafią ciągnąć się miesiącami. Kolejne spotkania, wiadomości, prośby o doprecyzowanie, deck przekazywany z działu do działu – a decyzji nadal nie ma. Do tego często trudno ustalić, kto naprawdę odpowiada za budżet i może powiedzieć „tak”.

Podczas spotkania porozmawiamy o tym, jak prowadzić rozmowy B2B z dużymi firmami bardziej świadomie i partnersko – od pierwszego kontaktu, przez dotarcie do właściwych osób, aż po przygotowanie propozycji, która ma szansę przejść dalej w organizacji.

Na konkretnych przykładach i case studies przyjrzymy się doświadczeniom z budowania partnerstw B2B2C oraz współpracy ze startupami i scale-upami.

Dla kogo?

Dla przedsiębiorców, startupów oraz osób zajmujących się sprzedażą, business developmentem i budowaniem partnerstw, które chcą skuteczniej prowadzić rozmowy z większymi organizacjami.

Czego dowiesz się podczas spotkania?

• jak prowadzić outreach, żeby nie tracić czasu na przypadkowe kontakty,

• jak rozpoznać, kto naprawdę ma wpływ na decyzję i z kim warto rozmawiać,

• jak poruszać się wśród różnych stakeholderów w dużej organizacji,

• jak przygotować deck i propozycję współpracy, żeby od początku budować partnerską pozycję,

• na co zwrócić uwagę, żeby nie utknąć w wielomiesięcznym pilotażu lub procesie bez jasnej decyzji.

Ze spotkania wyjdziesz z praktycznymi wskazówkami i checklistą, którą możesz wykorzystać przed rozpoczęciem kolejnych rozmów B2B.

Prowadząca

Marta Zuska – strateg ds. rozwoju biznesu i innowacji z ponad 18-letnim doświadczeniem w nowych technologiach. Pracowała zarówno w dużych organizacjach, m.in. Samsung i Publicis Groupe, jak i przy rozwijaniu startupów. Łączy doświadczenie w sprzedaży, operacjach, marketingu i innowacjach, a specjalizuje się w prowadzeniu projektów cross-funkcyjnych, budowaniu relacji z decydentami i rozwijaniu partnerstw biznesowych.

19 listopada 2026 r.
9:00–11:00
Inkubator STARTER, Gdańsk, ul. Lęborska 3B

Spotkanie odbędzie się w formule śniadania biznesowego – praktyczna wiedza, inspiracja i networking w luźnej atmosferze.

Udział w wydarzeniu jest bezpłatny.
Projekt jest finansowany ze środków Miasta Gdańska.